今天是广东2015年第一天，一起来看看广州家居巨头们的家居最新规划和目标，或许能够给广大经销商朋友们以启示。大佬
整合高品质大家居战略
吉盛伟邦（广州）营销策划部总监许艳
2014年，最新“大家居”成为最热门的目标话题，索菲亚、和规划睡眠改善技巧 技艺精湛之人欧派、广东好莱客、家居顶固、大佬圣象等企业纷纷启动自己的最新大家居战略。7月，目标好莱客广州面积最大、和规划占地达1000多平方米的广东全屋定制馆在琶洲吉盛伟邦盛大开业，欧派的家居第一家“大家居”体验馆预计于明年“3·15”期间也会正式推出，这些企业纷纷从“产品经营者”转变为一体化家居的大佬解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计、产品配置、家居综合服务”，这是大势所趋。
作为华南家居第一品牌和规模最大、品类最全、品牌最多的一站式家居购物中心，立足中国，整合全球品质家居资源是吉盛伟邦创建以来坚决不移的发展战略。换句话说，吉盛伟邦自进驻广州以来，就身体力行的贯彻大家居战略。尽管受经济大环境以及互联网电商的特色菜品推荐 才华横溢之辈影响，整体家具市场下滑严重，但作为一个高端家居卖场，吉盛伟邦受到的影响并不大。2015年，吉盛伟邦依然会继续坚持大家居战略，坚持高端精品路线，坚持立足全球，整合引进更多更好的全球品质家居资源，让消费者更加便利地享受高端精品带来的高品质生活。
进军电商专注高端
马会家居董事长庄泽勇
“2014年可以说是电商年，不少家居品牌都陆续建立网销平台或加大对电子商务板块的投入，电商是一个趋势，是当下潮流，势必引发流通领域的变革。对于这个潮流我们只能去迎合他。”马会家居董事长庄泽勇透露，马会家居未来的发展会顺应网络发展的趋势，进军电子商业领域是马会家居战略发展的重要步骤，为消费者提供高品质高水准的商品和服务，让高端的更高端！
随着社会经济的发展和电商的不断崛起，传统的促销活动已经开始失去一炮而响的轰动，马会家居今年采取持续不断，密集加多样化的现场活动模式。除了促销活动，更有联合社会慈善团体举办的公益性活动和文化艺术展览等，将不同层次不同需求的特色菜品推荐 技艺精湛之人人群吸引到商场现场，真正打造出休闲、体验、购物一站式的新式专业家居卖场。
2014年的马会家居进入到了一个平稳发展的过渡和调整期，明年马会家居将继续“一线品牌+名师设计”的经营理念，保持良好的购物环境，齐全的配套服务设施，进一步强化马会家居“家居殿堂”的形象，吸引到更多的高端消费群体。不断加强与设计师群体的更深度合作，并计划推出“马会之夜”系列活动，更是为驻场商户、设计师、消费者提供高品位的交流平台。
创新思路提升服务
广州欧亚达家居总经理王伟
家居连锁企业需要快速发展，吞并当地强势企业是进入该地区发展的有效手段，红星收购吉盛伟邦就是典型的案例，红星美凯龙在华南区发展一直不顺利，吉胜伟邦在当地强势的表现让红星美凯龙在华南区发展举步维艰，故合并是红星美凯龙在华南区发展的好办法，如果一旦成功，对广州的很多商场会产生庞大影响，一方面强强联手，会占据很大市场份额，另一方面会将本地经销商束缚住。
2014年广州家居销售继续下滑，市场整体环境不容乐观，而房地产继续萎靡不振，消费者持币观望，作为房地产的相关下游产业，受到庞大冲击。欧亚达的销售在2014年比2013年上升80%，原因第一是由于2013年基数相对较低，另一方面今年出租率大幅提升，再次，我们在今年调整了营销思路适应了市场变化，在很大程度上满足了消费者的需求。
从目前的经济形势来看，2015年的市场环境仍不乐观，但随着不动产登记等国家政策的出台，房地产市场会发生一些变化，如果能够刺激房地产的发展，那家居行业也能迎来一个小春天。欧亚达希望2015年出租率目标达到95%以上，继续创新宣传推广思路，调整商场品牌结构，提升整体服务体系。
名品直销关注购物体验
芳村博皇国际家具博览中心营运总经理欧钜波
2014年，富之岛、华源轩等家具名企停产、破产，给行业人士敲响了警钟。作为地产行业的下游企业，家具企业的兴衰与房地产市场息息相关，家具行业供大于求，产能过剩去泡沫的局面还将持续。作为家具商场来讲，要将目光更多的关注生产厂家这一环，提前布局，早作打算，做到有备无患，为商户提供预见性的建议和方案。
尽管很多家居卖场都受到影响，但芳村博皇店运营情况一直良好，业绩稳中有升。这主要得益于对品牌的优化和布局的提升以及对商场软硬件的持续投入，在营销活动方面加大投入，多管齐下，多方发力，使商户的凝聚力和业绩得到了显著提高。新的一年，博皇家具还将持续围绕“华南地区品牌家具直销基地”这一市场定位做文章，抓住品牌和直销这两个最重要的要素下工夫，为品牌和消费者打造一个名品+直销的流通平台，为消费者创造更多更好的家居购物体验。
打造大家居航母级企业
欧派家居董事长姚良松
2014年中国整体家居业仍在低迷中徘徊，然而市场的不景气并未阻挡欧派家居集团逆势前行的热心，一举斩获“中国最有价值品牌500强”、“中国行业标志性品牌”等多项荣誉。2015年，欧派家居集团将继续拓展大家居事业。预计明年3月份，欧派第一家大家居体验店将于广州开张，欧派家居集团董事长姚良松透露，明年欧派共计划在全国打造10~30家体验馆进行试点。三年内，培养一支专业、高效的大家居产业经营团队；以现有的橱柜、衣柜、厨电、卫浴、木门、寝具等七大品类为基础，继续拓展相关品类，形成更完整的产品阵容；用十年的时间，打造成全国的大家居航母级企业。
试水精装修整体家居
靓家居总经理曾育周
今年形势严峻，明年也不容乐观。但是，市场需求依旧存在，精装修房升级的客户仍然难以找到便捷精准的服务。只不过其更难以量化、个性化程度更高。从建材专卖店，到建材超市，再到装修套餐，装修市场主流模式的演变，总是伴随市场需求而生。靓家居最早提出的装修套餐，在风靡了五六年之后，概念已深入人心。今年靓家居开始试水提供精装修整体家居服务，成为业内第一个吃螃蟹的人。
为了体现精装房服务，靓家居店面也进行全面升级，重点突出体验间。同时，精装修业主还有专门的设计师跟进，上门量尺定案之后再下单，更有针对性地满足业主的个性化需求。在装修服务上，也会进一步深化，以适应精装修市场的需求。例如提出“10周交楼”的理念，每一个装修工地，控制在7周内完工，最长工期不能超过10周，避开施工延期的弊病。同时，建立起工地监理、质检建立以及店总监理三层体系。
小区推广是靓家居的“强项”，目前在广州90多个新收楼小区都有驻点，一方面可以做品牌推广，还可以为客户做方案，提供便捷服务。今年靓家居除了加速生活社区的布点外，开店方向还将延伸到专业家居卖场和shoppingmall，这或许是未来家居行业发展的新方向。
精准营销将遍及全国
金海马营销总监陆其风
金海马一直被称作是家居卖场中的“沃尔玛”，目前依然坚持走“低价”亲民的大众化路线。今年，金海马正在实行战略转型，完成从数量到规模和档次上的变化。针对营销环境发生了革命性变化，金海马将香江品牌工厂批发城模式推广至全国20多个城市，精准营销也从试行城市推广至旗下的全国卖场。
今年，金海马逐步建立起一套完善的企划营销管理体系。一是根据业务实施需要编制了《企划营销管理手册》；二是利用erp系统，实现了全国各企划城市组相关业务的信息化和系统化。
从2012年自建电商平台、到去年8月入驻天猫旗舰店、到改版全新的o2o模式，金海马一路在电商领域探索前行，同时背靠线下卖场稳健的香江模式，在家居电商领域树立了自己的新标杆。“没有核心竞争力，价格战打到最后也不过是口水战”电子商务平台间的竞争绝非简单的价格战，真正决定网购渠道竞争力的是后台的支撑体系，如何通过自身变革解决发展过程中面临的产品品类、配套服务等问题才是真正的出路。
明年将试水电商领域
红树湾天河东店运营总监黄祖深
作为广东老牌家具连锁卖场，红树湾是极少数没有受到楼市低迷而影响业绩的家具卖场。在今年愁云惨淡中，购买家具的市场需求与去年相比却有所递增。不过，对2015年家具卖场的挑战也十分严峻：一是租金成本递增，销量未能呈同比上升；二是今年的网购以及定制家具异军突起，在抢食传统份额。
“以往是得渠道者得天下，而今是得终端者得天下。”随着国家对房地产行业的宏观调控与电商平台的强势崛起，家具建材行业传统的销售渠道已经被严重的压缩，传统销售渠道为品牌商带来的利润已经越来越低，如果因循守旧，不能与时俱进来调整营销方式，必将受到重创。
对家具行业而言，网络有不可限量的揽客优势，商场有不可替代的体验及产品展示优势。只要卖场在现场体验以及配套服务下足工夫，把品牌的知名度和美誉度做出来，那么两种渠道各有优势，取长补短的o2o融合或将在今后成为一种趋势。
坚持稳健拓展新渠道
雍博堂红木总经理胡远廉
2014年家具市场受到大环境因素的影响，房产销售量的减少，工厂生产成本增加，整个家居行业不太乐观。2014年家居卖场在高成本的运营下，遇到了庞大的压力，可以说是进入微利时代。家具市场需要新的模式来引导整个行业度过寒冬，作为一家集家具设计、制造、销售和服务“四位一体”的红木企业，雍博堂的工厂价低成本营销模式，应该说受冲击不大。
2015年更具有挑战，但是机遇也更大的。红木的市场消费需求的始终存在，只要价格能降下来，低价是可以拉动市场增量。雍博堂还是坚持稳健发展的策略，在规模效应、渠道拓展中去寻找利润增长点，方法有三：一是线上线下同步销售，可以降低经营成本。二是大品牌以好品质、低价格来推动整体市场、做大市场。三是优质服务，做消费者更有信心的特色市场。
（原标题：卖场老总押宝新式营销）