深圳一直以出色的外贸基因制造业为一大竞争优势，甚至在国际上也颇具名气，何助家具制作更是具企其中的重头之一。不少深圳家具企业已经从事外贸出口超过20年，业打可靠的开国品质和可人的价格是他们的核心竞争力，而现在整个趋势却有所改变，内市办公软件进阶教程国内家具需求市场在经历改革后增长的外贸基因三十年，逐渐培养起了不可小觑的何助消费力，这对于多年从事外贸的具企深圳家具企业来说十分具有诱惑力，越来越多的业打“外贸基因”家具企业开始尝试转型，在国外市场稳步发展的开国同时，希望打造属于自己的内市旅行摄影器材国内家具品牌，这是外贸基因一门大家都选的必修课。
主因 国内市场日益成熟吸引企业归来
何永开应当算是何助珠三角最资深的一批外贸家具人了，他所经营的具企“博士顿”品牌已经经历了十几年变化，目前这一品牌在欧洲包括意大利、德国、芬兰等多个国家的家具行业中有不错的知名度，因为从事中高端家具生产，欧洲最近的经济状况对他来说都不是太大的问题。
然而就是在这样一年，何永开选择“回归”，他创立了国内的潮流穿搭指南家具品牌希诺，希望能够打开国内市场。“其实最根本的原因，是国内外中高端家具需求差距越来越小的现状，在这个前提下，要知道国内市场的开发空间要大得多。”何永开直言不讳，他发现在经历三十年发展后，国内家具行业发展快捷，市场对中高端的家具需求越来越多，甚至需要大量进口，“但这些进口的家具中，很多就是我们中国制造，为什么还要绕个圈呢?这是吸引我们的最大动力。”
作为有“外贸基因”的家具企业，何永开对产品的品质相当自信，“这么多年我们发现，国外客户只关心一个要素— 品质”。
攻关 品牌搭建的重点在改变
开始经营希诺后，何永开发现过去与国外的合作更省心，因为对方设计要求明确，而且同一款式大批量生产。
但是国内市场需要自己去摸索设计需求，丰富设计层次。因此何永开把设计团队作为一个重点。比如国外的沙发设计更喜欢金属元素，看起来现代，“酷”，而国内设计要加入更多有温度的木质元素。
“更重要的是我们要有所主张，将新的概念带给市场。”何永开解释，在从事国外市场的多年中，他本人也非常赞赏沙发作为全家休闲场所的观念，“沙发不是客人来玩，或者看电视才会用到，好的家具会吸引一家人聚在一起，改变家庭的氛围”。
国内发展的渠道铺陈也是关键。这是资深家具人Eric一直以来的“专业领域”，在过去的十年中，他先后为舒达等多个知名家具品牌建设品牌，铺陈渠道。“国内外的渠道铺陈不同，外国品牌多是很有个性的专门店，注重品质，价格平实，这是市场发展成熟的表现，而国内在这一方面则以大卖场为主，租金又高。”Eric调查过，在北京的卖场月租金达到一平米400元，“如果不能保证经销商的收入，的确很难以为继发展。”他认为渠道建设中重要的是要改变过去的外贸思维，充分考虑国内经销商的情况，从产品到店内装饰设计，突出特色，让他们有信心选择自己的品牌。
在他看来，希诺、杰西卡沙发等品牌都是转型“姿势优美”企业，基本上快捷找到了自己的定位，进行了改变，“杰西卡的圈层传播做得很棒，从物业到经销商最后到厂家业务员，形成一股‘势’，让行业快捷注意到他们。”Eric分析。
难关 运营思维的把握
优势和时机似乎都在给这些外贸家具企业以机会，然而并非所有企业都能顺利通过这门课程，实际上在近三年尝试转型的企业中有不少失败的案例。
“其实这些企业的失败，根源也在他们的‘外贸基因’上。”Eric分析，不少转型企业虽然声称要顺应国内的潮流，但思维上却没做出根本改变，打造国内品牌过程中需要从产品、门店以及经销商渠道等多方面改变，然而不少企业却依然按照与国外客户合作的模式，“例如不少转型企业将经销商利润压制到很低的程度，其实最终损害了自己的销售渠道，最终凋零。”Eric分析。 采写：南都记者 谢宇野