【办公软件进阶教程】豪兴家具打造经济经形式下内销神话

     为期五天的豪兴名家具展已落下帷幕,本届展会规模24万平方米,家具经济经形9个展馆,打造共有840多家参展商参展。式下神话本届展会正处于金融危机之后,内销经济形势初步企稳的豪兴办公软件进阶教程时期,在这个背景下,家具经济经形中国家具业新一轮发展的打造脚步更近了,蛰伏了一个冬季的式下神话家具企业纷纷活跃起来,与之相关的内销上下游产业同样活跃了起来。因而,豪兴本届展会被赋予了晴雨表的家具经济经形意义。

豪兴家具门前涌动的打造旅行摄影器材人流成为展会一大亮点

     外销企业转型又成为了本届展会的一大亮点,各种款式的式下神话转型企业家具、各种形式的内销展会营销方式纷纷亮相,其中最为引人注目的当属于七号馆的豪兴家具。展会第一天就近70家经销商签定意向加盟协议。为此本报记者专访了豪兴家具营销副总冯厚斌。

     深圳家具:冯总你好,首先祝贺宜木构思在本届展会上取得佳绩!请你简要介绍一下这款产品的风格及定位。

     冯厚斌:好的,其实这次展会我们赶的很仓促,因为我来企业时间不久,如果时间丰富,潮流穿搭指南效果还要更好些。这款产品是我到豪兴后开发的,名字叫“宜木构思”。现代田园风格,主导一种时尚休闲的生活方式,在材质上是板木结合,实木框架,看上去更具价质感。我们今年推出的这款主要定位在二三级市场,受众群体为工薪结层,70平米中小户型。收入中间但又具有一定生活品味的人。

     深圳家具:我们第一天就赶到你们展位上,人太多了,站脚的地方都没有,看你们所有人都在忙。我们也未多聊,冯总你认为做为一家从外销转型的企业,我们的核心竞争力是什么?

     冯厚斌:现在这个社会什么都在讲核心竞争力,好像大家都具备杀手锏一样。其实我的竞争力很透明,我们自称为一软一硬。一软就是指我们的营销团队,到豪兴来的第一天,我就开始物色营销团队,现在我们的团队有8大区,目的就是细分工作,更好的服务于我们的经销商;一硬就是指我们的产品了,产品这块有三点是我们一直骄傲的,第一点就是设计,这款设计我们不但吸取了西式的简约,而且把国人的生活习惯融进了我们的设计理念;第二点就是用材,你可以看到,我们的产品在框架上都是用的实木,中纤板也是用的环保板,所以绿色环保是我们的基本要求;第三点就是工艺了,在细节方面我们做的很到位,每一颗钉的位置我们都是推敲的数次的。

营销副总冯厚斌胸有成竹的说宜木构思将是今年最具性价比的品牌

     深圳家具:我们在进展位的门口看到一块牌子上写着“板木系列卧房七件套1980元”,这在家具行业里面可称得上一颗不小的炸弹。不少同行在讨论说这个价是没有任何利润的,但事实是不是这样呢?你是如何定价的?

     冯厚斌:这个价格确实相当有震撼力,有不少的经销商都是看到这个价格进来与我们做近一步探讨的。我们之所以出到这个价格,虽然利润点较低了,但我们还是不赔钱的,因为我们的生产流程、管理和工艺已将成本控制的相当低了,我们有这个度才标得起这个价的。这样做的另一目的是豪兴家具刚刚涉足内销市场,网络和品牌是目前企业发展的两大问题,所以我们第一年的目的就是快捷有效的布网,提升企业品牌影响力!

醒目的广告牌吸引了诸多经销商驻足

     深圳家具:洋臣家具今年开店到180多家,你是不是也有信心开到100多家店?

     冯厚斌:我们和其他转内销的企业是无法比的,我们从产品研发,市场定位、营销策划、形象包装都是经过深思熟虑,一气呵成,都是在极短的时间内完成的,可以说是成功率200%。目前我们的意向客户也有100多家了,第一次参展就获得了成功,可以说创造了一个新的奇迹。但作为一个企业稳健发展的战略上讲,多开店不代表着成功。开一家店就要成一家店,所以尽管目前意向客户这么多,我们还是很小心。有的经销商都急着要交定金了,我们会对每个经销商所在地进行市场调查。

     深圳家具:你一直从事家具行业营销,这期间有不少成功的案例,那豪兴家具成功之日也不太久的,在今后的品牌提升这块你有什么好的想法?

     过讲了,我虽然家具企业呆过很多家,经验上虽说有,但你要知道每个企业、每种风格的产品他的定位不同,目标客户不同,品牌推广也不同的。所以每个产品都要量身定做不同的营销方案,细节我这里就不能透露了,呵呵。但规则是这样的,首先要做行业品牌,然后才是大众品牌。今年展会后一直到明年三月的各种计划都已做好,下一步就是逐个实施了。

     深圳家具:最后谢谢冯总接受我们的访问,祝生意兴隆。