探索保健品消费市场
消费者都买了哪些保健品?
尽管保健食品曾经存在争议,但国内的保健品市场仍在快速扩大。根据艾媒数据,保健品市场规模在2013年约为993亿元。到了2019年,这个数字就达到了2227亿元。 在市场发展过程中,保健品行业也逐渐从鱼龙混杂走向规范化。根据2016年《保健食品注册与备案管理办法》规定,保健品可分为膳食补充剂、滋养类、儿童保健品、运动营养和体重管理五大类。 我们在这里选取滋补养生和营养补充剂两大类下,天猫销量前1000的商品作为参考,研究消费对保健品的家居风水布局偏好。 首先从商品描述来看,滋补养生类的畅销产品中,出现频次最高的关键词就是“茶”。养生茶、枸杞茶、清肝明目茶等茶类保健品由于食用方便、概念通俗而最为大众所接受。其次则是“野生”“枸杞”“蜂蜜”“中药材”“阿胶”“燕窝”等侧重凸显原材料的产品。 在营养补充类产品的描述中,畅销产品往往大力突出了“维生素”“VC”“进口”“中老年”和“免疫力”等概念。从单价来看,我们发现高效、低价仍然是市场对保健产品的主要诉求。但是偏好营养补充剂的消费者对产品价格的容忍度要相对较高。 数据显示,当前超8成的热销滋补品价格低于100元,但热销营养补充剂的价格却过半(56%)高于100元。 这些数据其实反映出的结果是,如今消费者在线挑选保健产品时其实带有比较强的目的性,他们更愿意为简单、直接的宣传效果买单。在DT财经关于保健品的调查中,有4成左右用户在“购买保健品原因”的问题下,选择了“增强免疫力”“预防疾病”选项。 当消费者奔着明确的目标而来,食品补充剂类的保健品往往能给出明确的功效指示。 而以国产品牌居多的滋补类保健品,却受困于庞大繁琐的中药系统,难以在商品描述中一针见血地指出保健效果而有些“吃亏”。而由于效果指向不明确,消费者自然不愿意付出更高的溢价。