大家好，博鳌可能在这个行业当中大家不了解我，马哥但是新零性的新美在行业里关于操盘这一类，我们应该算是代拥行业里的第一操盘手。关于新零售，有社业关于微商，交属美妆护肤保湿面霜 人中龙凤之辈怎么运营和操盘，博鳌大家可以百度一下我的马哥名字，我叫黑马哥。新零性的新美包括我出了一本书叫《我是代拥微商操盘手》。
我是有社业最早期的微商人群，但现在已经慢慢转型为新零售，交属包括目前在做的博鳌皮肤管理中心。我们团队花了不到两年的马哥时间，把线上销售做到7000家门店，新零性的新美遍布全国各地，如果再花上一年时间应该可以超过2万家。我们能做到这些结果，各位想知道为什么吗？今天跟大家分享一下我们是如何做的。
接下来我以一个包容开放的心态去分享如何去操盘一个行业，将品类、品牌做好。很多直销行业或者是做平台的人想要进入新零售行业，但是具体怎么做？
一般从四个方面入手，只要做好这四个方面，可以一分钱不用花可以赚几千万甚至上亿。为什么这么说？我现在最喜欢的一句话是：空手套白狼的生意才是最好的生意。如果目前还做不到这样，佳能EOS R6相机 很非凡说明你的模式不够好。为什么？当不用花一分钱又有很多人愿意跟随的时候，说明项目好。一开始，我喜欢去投资，去做生意，但今天我突然发现，真正好的生意，不需要花一分钱。只要靠头脑、模式、团队，一分钱不掏也可以做得很大。
第一是产品。在选择产品方面，一定要选择让人尖叫的产品，这也是为什么很多传统行业和直销行业选新零售起盘时会很难，因为站在他们的角度会觉得自身的产品很出色，特别好。但我告诉大家，站在加盟商、团队的角度，这样的产品非常不好。为什么这样讲？因为这些产品只能说功能不错，效果也很好，但是不够令人尖叫。今天的客户都是如何购买产品的？是通过代理发的朋友圈、图片、佳能EOS R6相机 极出彩视频，只有短短的10秒钟不到就要下决定，所以如果产品不够让人尖叫，很难让人去行动。
现在我们分析下，新零售这个行业从2014年到今天到底发生了什么？2014年我们卖的最火的是一款面膜，为什么火？因为发朋友圈说可以让人立刻美白，是一个救场神器，所以特别好卖。2015年好卖的是私护产品，因为女性觉得在线下买私护产品会很难，突然在线上有好的私护产品能够购买，而且会发现如果没用过私护产品的对比很明显。2016年，有个很好的产品是洗衣片，大家习惯于用洗衣皂、洗衣粉但没看过洗衣片，在2016年时候洗衣片做了一百亿的市场。2017年是漱口水，漱口水其实在韩国、日本代购那早就卖烂了，为什么突然又火了？因为它能立竿见影，能够让客户见效。很多人发朋友圈视频，18秒，20秒就能看到效果，能够吸引客户。所以产品第一要立竿见影，第二要物美价廉。
为什么说传统行业和直销行业转型到新零售很难？因为产品单价太高，要么太高，要么太低，所以要物美价廉，价格相对性价比较高。第三是市场空白。今年上半年我们的主持人和几位嘉宾有去过我的公司，有个项目我们做的是减肥产品，各位听过可以让你吃肉就可以减肥的产品吗？这是我们做的全球第一款减肥肉，原理很简单。只是把一些减肥的原料放到了鸡肉上，由此推出了全球第一款减肥肉，不到一个月的时间火爆了各地。
虽然没有概念，但是我们善于制作概念，善于去挖掘空白市场，所以这款减肥肉现在也卖得非常好。第四，树立门槛。在选择品类、产品时，是否能树立跟别人不一样的门槛。就像各位在座的嘉宾都是做保健品和护肤品，其实这些也是别人在做的，但请问一下有门槛吗？没有，那么是不是应该树立起门槛？
二、团队。产品已经建立选择好了，但是谁来卖、谁帮你卖、你怎么卖？需要有一个专业的团队。可能刚开始随便发圈找个渠道就进行销售，但今天不是，现在如果团队不够专业，就算投再多钱都亏得渣都没有，因为团队一点都不专业。要怎么专业？1.生产要非常专业：跟厂家与之间要进行头脑风暴，不是厂家提供什么原料就做什么，而是要有自己的见解。我们每次生产产品从来不是厂家要告诉做什么，而是我告诉产家要做什么；如果做不了，就研发思索。这是我们要求的，包括自己本身也要成为生产专家，产品专家。2.新零售专家，新零售和直销行业或者其他行业不一样，大家可能觉得很low，但我想说它很赚钱。而且在这个行业中，所有的品牌和团队只要够专业，赚钱太容易了。现在要解决的一个问题是：我们要如何从一家赚钱的公司变为值钱的公司。如果连钱都赚不到，会变得值钱吗？不会。
在新零售行业，有些人说我们的平台多么好诸如此类的，那都是骗人的。其实，只要先赚钱，才会值钱，而不是值钱就能赚钱。3.营销专家，营销发展到了一个高度，各方面的技能、营销方式都要升级。4.管理专家，直销行业的管理层能力和经验比新零售行业的管理层要强得多，这个行业有很多是宝妈、草根，她们并没有什么管理经验，所以那些没有管理经验的已经做不下去了，而有管理经验的活下来了。如果做不好线上，也管理不好团队，那么一定会失败。5.会销专家，这是各位的特长，但是大家的会销经验没有在这个行业当中发挥，反而是被别人发挥得淋漓尽致。别人开会时大家可能会觉得开会的逼格、灯光和流程不如我们，但我可以告诉大家，他们就是简单粗暴直接可以送钱。6.实体专家，到了今天，如果你现在再看新零售行业只在线上，那就错了。因为新零售早已脱离了线上，线上只是新零售流量的入口、只是新零售开始的低端的门槛，一定要回归到实体。而且有没有发现，实体生意很难做？实体生意最难做的时候，越是我们生意最好做的时候。
第三是模式，1.大家要学会符合趋势的模式。为什么要讲符合现在趋势的模式？如果模式太早会倒的快，如果模式太晚了也会倒的快，要符合当下。我们从2014年开始做平台，可能当时太早，所以亏了很多钱，“死”得很早。但是今年来做平台反而会发现不错，平台已经可以上市，如云集、拼多多上市。但大家知道它们上市的背后是多少家APP的死亡吗？800多万家。800多万家app的死亡，只有2家上市。
2.明星赋能。在新零售行业，会经常看到各种明星参加会议、代言来造势，因为这个行业需要眼球经济，需要明星帮助去赋能。
3.新零售+直营。即使有自己的代理团队之外，也需要学会直营，如果没有自己的部队，做到后面会被他人所掌控。这也是为什么有些平台和团队做到一定阶段，会受到大团队长或是市场领导人的牵制，因为没有自己的“禁卫军”。所以要学会建立属于自己的“禁卫军”，就算别人走了，你还有人。
4.薄利多销。新零售行业到后面会发现几乎是靠批发式的营销在做，靠的就是薄利多销。
最后一点就是策划，要有高潮不断的策划。大家可能会发现别的行业出一个产品、制度、模式和活动，也许从现在开始到今年过年时都可以这么做，但在新零售行业不是这样的。必须要在每个月、每个节点都有一个非常好的策划、活动，可以让团队很嗨、很刺激。所以第一是靠活动持续不断的策划，不管是请明星、做培训、双11也好，中秋或过年时的各种活动也好，要持续不断的做。第二是培训，培训是在座各位的特长，实际上你们没有发挥到最佳。
我们举个案例，来自国妆芳香。为什么它们能够做到这么大的量？有以下几点：1.有优质的产品。能够帮助客户成为皮肤管理专家，解决客户的皮肤问题。2.立竿见影的效果。通过朋友圈、视频很快看到显著效果。3.明星代言背书。如华表奖和《我和我的祖国》等的背书。4.持续不断的营销活动。（1）线上、线下培训，（2）专业的出货会，（3）万人公开课，（4）全国各地的沙龙。5.强大有力的草根团队群体。真正能够改变命运，改变市场趋势的群体是精英阶层吗？是大量的草根群体。这就是为什么今天的新零售势能比直销和其他行业都要快、猛，是因为拥有一群强大有力的草根群体。拼多多为什么能在3年多时间做到市值过亿？创始人黄峥为什么在短短四年间建立起千亿身家？是因为拥有庞大的草根基础。一旦拥有一个强大有力的草根团队，我相信品牌团队也会做得非常好。
综合以上四点：好的产品、团队、模式和策划，品牌项目就会越做越好。
谢谢！
（中国新零售操盘手学院院长、国妆芳香联合创始人黑马哥在2019博鳌新零售高峰论坛TED18分钟自由分享会上的演讲） - END -