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伴随小熊U租的云电云电电影票房排行 超一流成功上市，其所处的脑p脑设备全生命管理赛道开始受到更多关注。
11月末，小熊小熊U租母公司凌雄科技登陆港交所。免费这家设备全生命周期管理解决方案供应商光环不小，云电云电不仅顶着DaaS（Device as a Service，脑p脑设备即服务）第一股上市，小熊在其成长过程中，免费颇受资本青睐。云电云电不仅让头部VC达晨四次下注，脑p脑还引得京东、腾讯、深高新投、东方富海、联想创投等机构纷纷伸出橄榄枝。
伴随小熊U租的成功上市，其所处的设备全生命管理赛道开始受到更多关注。
小熊U租母公司凌雄科技在香港联合交易所（简称港交所）主板上市
过去，这一赛道因其中的设备租赁业务通过以租代买的方式，让企业设备管理更加灵活，管理成本更低而兴起，如今，整个赛道持续进化，从解决方案端看，除了单纯的IT设备租赁，小熊U租延伸出更多的设备相关解决方案，比如设备回收服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS等，为企业提供覆盖IT设备全生命周期的全栈式服务；从产品端看，小熊U租提供IT办公资产全品类的设备解决方案，提供的设备既包括企业日常办公所需的电脑、打复印机、服务器等，也涵盖了在会议场景内的云视频会议大屏。
通过更多元化的服务解决方案，小熊U租逐渐建立起更高的壁垒，深受企业青睐。据了解，小熊U租与国内前30大互联网巨头中大部分企业，在设备订阅服务及设备回收服务方面有业务合作。作为小熊U租最早的投资方，达晨投资总监黄跃卫直言，美食摄影技巧 叹为观止小熊U租的存在让原本原始化的IT租赁变成了正规化，不仅教育了行业，更使得更多企业认识到租赁模式对企业带来的效率的提升。
小熊U租的上市，不仅验证了这一模式的成功，更意味着整个行业逐渐走向规范化发展。黄跃卫表示。通过多年深耕，小熊U租在服务、资本、行业价值三个方面实现了创新之变。不仅助力租赁这一简单产品形态实现了质的飞跃，更通过全生命周期的服务模式，真正践行了绿色经济之路。
01服务价值从单一租赁到全生命周期的降本增效
在中国市场上，设备全生命周期管理的概念不过数年。但在外海市场，早已屡见不鲜。数据显示，欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%；美国办公设备采用租赁的方式占比58.74%；而在中国，办公设备租赁的市场渗透率仅为4.9%。若以欧美为参照，未来我国办公IT设备租赁市场将不低于千亿规模。
千亿蓝海，小熊U租已经躬身18年。
从华强北档口的一家小门脸，到港交所上市公司，小熊U租是业内较早一批的参与者。通过多年积累，小熊U租亦是业内少见的集设备回收服务+设备订阅（租赁）服务+IT技术订阅服务+设备管理SaaS为一体的设备全生命周期服务商。
在其全生命周期的服务方案下，企业可以根据其业务发展阶段和实际需求，从设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS这四类服务中灵活选择，自由搭配，满足其特定需求，即按需定制，按使用付费，从而实现企业办公资产配置最优化、成本开支最低化，以及运营效率最高化。
与传统做法相比，设备及IT技术订阅服务可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。
从服务形态看，小熊U租最初以短租起家，美食摄影技巧 超群绝伦经过多年的积累，逐步拓展了长租、回收、设备管理SaaS等业务，通过打通设备全生命周期的管理，不仅完成了产品形态的量变，还提升了各业务间的协同性，降低了企业的运营成本。
举个例子，将一台新机租给企业两年后进行回收处置，之后根据设备情况，租赁给对机型要求不高的企业，满足企业不同岗位的不同设备需求。并在闲时通过短租给展会等短期活动，将设备的寿命延长，提升设备周转率。
对小熊U租而言，在完成服务形态的量变后，如何实现商业模式的质变成为长远发展的关键。
特别是在重资产、重运营、重服务的模式下，商业模式的质变不仅需要企业具备全生命周期服务能力，还需要有强大有力的数字化运维能力。
作为业内最早开启并持续深入推进数字化建设的品牌，目前，小熊U租打通了从前端获客，到中台业务处理、订单交付、资产管理，以及后台业务财务一体化、自动化财务报表输出的全链条数字化，实现全链条信息无障碍流通，并通过各阶段的数据沉淀，分析基于整体的数字化架构，可以很好地为企业各种流程管控、风险管理、数据分析等运营做支撑，全面提升了IT运营服务效率，实现了更加精细化的运营管理。
小熊U租资产管理服务后台
通过持续深入地加强数字化建设，强化主营业务的协同效应，目前，小熊U租差异化优势已经开始凸显。
这种优势直接反应在企业的经营指标中。招股书显示，2019年到2021年，小熊U租实现收入为5.00亿元、10.22亿元、13.30亿元，年平均复合增速高达63.1%；订阅设备数便从23.15万台增长至45.53万台，复合年增长率为40.2%。
综合实力雄厚，业绩稳定增长，小熊U租也引来了投资人的青睐。小熊U租的出现，让IT设备实现了最大化的利用，把原来企业只能用3-5年的设备通过他的运营管理延长到了5-7年，这完全符合节约型社会当前的真切需求。黄跃卫表示。
02资本价值明星机构重仓，达晨连投4轮
自小熊U租成立起，一直不缺资本的关注，IPO前，小熊完成了多轮融资，投资方星光熠熠，不仅有达晨、东方富海、深高新投、联想创投这样的头部市场化机构，更有京东、腾讯投资这样的产业资本。
其中，老牌人民币头部基金达晨在小熊U租首轮融资时，对其进行了投资后，更在此后几年时间，4次下注。
回到2017年前后，达晨对IT服务行业进行了一次深度调研。黄跃卫发现，美国IT设备租赁渗透率已经非常高，但在中国，这一数字不足2%，这是一个潜在的蓝海市场。
彼时，IT租赁在中国市场内还是个新鲜名词。当时，企业办公最主要的设备基本都是企业自购，当设备老旧、损坏时，再处理置新。我们认为，IT设备的租赁行为对企业而言不仅仅是为了省钱，而是将这一业务外包，降低人力和管理成本，最终达到降本增效的最终目的。
看到机会的达晨，开始在行业内寻找标的。我们在全国范围内进行寻找，最后找到了小熊U租。
事实上，当时达晨看了数个项目，小熊U租是其中唯一一家没有互联网基因的项目。反观其他项目，不是互联网基因浓厚，就是有着其他行业跨界背景。而小熊U租的团队，则是典型的传统IT行业出身。
在下注第一轮融资时，达晨也曾忧虑，小熊U租无法适应互联网竞争格局。在达晨内部讨论上，董事长刘昼亲自拍板：传统行业的升级改造，就需要传统的人来做。此后，达晨先后4次下注小熊U租，这在达晨投资的历史上都是少见的。
让头部机构下重注投资，小熊U租的资本价值几何?
首先是数字化建设。
2018年，达晨完成对小熊U租的首轮投资时，小熊U租的信息化建设还处在初级的阶段。我们去调研的时候，小熊U租数字化还是比较薄弱的，我们担心当设备数量达到几万、十万、百万的时候怎么办？黄跃卫回忆，我们与小熊U租进行沟通，希望他们尽快加强数字化建设。在这点上，小熊在数字化建设的步伐是非常快捷的。
在完成融资后，小熊U租快捷建立起一支数字化建设的IT团队，至2021年，小熊U租的数字化建设已经相对比较成熟。
以其自主研发的数字化供应链管理系统为例，该系统能够实现IT设备的选择、采购、交付及仓储全过程的数字化，从而实时跟踪和掌握IT设备的原值、折旧及剩余价值预估。又以数字化仓储管理系统为为例，小熊U租可以利用该系统制定营销及推广策略、帮助企业客户选择设备，并将存货水平与企业客户实时需求相匹配。
假期饭局多，防醉小妙方:饮酒时多吃点豆腐类菜肴，因为豆腐含有一种能解酒的氨基酸，食后能使酒通过尿液快捷排出，减少醉酒几率。
小熊U租通过自建数字化仓储管理系统，实时核对IT办公设备出入库情况
其次是大客户拓展。
除了团队快捷完成了数字化建设，黄跃卫还提到一个关键信息，就是小熊的客户结构。
2019年，达晨准备对小熊U租进行第三轮投资，我们对其团队已经十分认可，之前只要他们承诺做到的，都能一一兑现了。更令我们惊喜的是他们拓展客户的能力。
事实上，在2018年时，小熊U租的客户群以中小企业为主。这类企业通过租赁IT设备可以大大缓解购买硬件设备的负担，有利于中小企业的现金流良性发展。
男子剃须时，可用牙膏代替肥皂，由于牙膏不含游离碱，不仅对皮肤无刺激，而且泡沫丰富，气味清香，使人有清凉舒爽之感。
但到了2020年时，小熊的客户群中，出现了大量上市公司和世界500强企业。招股书显示，小熊U租的大客户留存率也从2019年的78.9%增长至2021年的84.2%。
相对于中小企业主，大客户的生命周期、付费习惯、付费水平等能力更强，且具备更强的黏性，一旦确定了供应商，就不会轻易更换。更重要的是，大客户带来的收入贡献也更为显著。
小熊U租从服务中小企业主出发，不断优化客户结构，出现了越来越多的大KA，这将不断优化其盈利能力。黄跃卫表示。
招股书显示，大客户平均贡献收入从2019年的82436元增长至2021年底的153312元，年复合增长率为36.4%，其大客户带来的效益非常可观。而且，值得一提的是，小熊U租在2019年至2021年的NDRR（净收入留存率）也分别达到了117.4%、113.8%和138.8%，其总体净收入留存率也保持了稳中有升的态势。
第三是规模化壁垒。
2020年，达晨第四次投资小熊U租，回忆当时的情况，黄跃卫直言，当时的小熊U租较首轮投资时，发生了很大的变化。
在团队方面，小熊U租引入了大量的人才，使得团队复合型成长，通过现代化管理升级了团队战斗力；
在数字化建设方面，完成了先进的数字化建设，组建了一支强有力的IT团队；
在运营数据方面，多项指标超额完成任务……
除了这些肉眼可见的成长，通过几年对行业快速拓展和持续深耕，小熊U租开始进行规模化发展。对于设备管理这一行业，具备较强的规模化壁垒，当项目规模越大，其壁垒也就越高，后入局者想要超越就越难。
通过持续深入地数字化建设、客户结构的不断优化以及规模化壁垒的建立，小熊U租得以在几年之内拿到了达晨4轮连续投资。今年11月登陆港交所时，刘昼参与了上市仪式，他表示，像小熊这样的出色项目，我们愿意和企业一起成长。
在小熊U租上市前夕，曾有消息称其大量股东减持，黄跃卫表示，小熊U租的任何股东都没有退出过。之前行业内传的退出其实是因为公司在搭建境外红筹架构，需要先把国内的原股权退出后，再在境外重新持股做的正常动作，达晨、京东、腾讯、联想都是这样的；关于我们股份稍微变少了点，并非由于我们退出，而是我们股东在上市前给团队做了股权激励。 有了资本的大力支持，小熊U租势必将在二级市场走的更远。
03行业价值从无序生长，到数字化新生
随着行业逐渐发展，IT设备全生命周期管理行业，参与者越来越多，与此同时，一些资质不全的企业也纷纷试水。
这些非正规军大量采购低价、质量较差的IT设备进行出租，但出租后，并不能提供良好的维修、售后服务，导致企业的租赁体验不佳，对行业发展带去了负面的影响。
市场上，也有不少供应商，将服务业务外包，自身只专注于租赁、回收这两项业务。但外包服务公司由于资金和人力成本有限，因而很难形成差异化竞争，大家对于出现问题的设备基本都是进行维修或置换，并且周期与时效无法保证。
一些硬件有了问题，需要服务公司现场确定后，才能置换，往往耽误大量维修时间。
小熊U租的出现，打破了这种现状。
设备全生命周期的管理，考验的是综合服务能力，而不能仅依靠单项。长租可以解决日常需求，短租解决企业突发需求，而回收则将长短租能力打通，实现设备残值的最大化，帮助企业真正降低资金成本。黄跃卫直言。
小熊U租DaaS业务模式全生命周期管理图
此外，通过重服务，小熊U租打造了招式规范，装备齐全的服务模式。小熊U租的存在将IT租赁正规化，建设起了更好的租赁基础设施，让更多更大的企业认识到租赁，开始尝试租赁模式。黄跃卫表示。
以回收业务为例，事实上，在小熊U租坚持做回收业务时，业内很多投资人并不认可，但时间证明，经营性租赁公司只有做回收业务，才能将设备价值最大化。简单理解，只有把新机、老机进行数字化管理，通过回收能力，合理匹配新旧设备的长短租赁，才能实现设备的最大化利用。
作为业内率先打通设备全生命周期的企业，小熊U租的意义不言而喻，通过这一模式，小熊U租不仅开创了中国设备租赁的先河，也凭借创新服务模式，真正帮助企业解决业务需求，降低使用成本。
在设备管理上，小熊U租又通过数字化转型，成功的解决了设备管理、运营和维护的难题，高效打通了找到设备、维护设备的全链路功能。
在IT设备全生命周期管理行业，企业用户最本质的需求除了设备本身，还有产品带来的服务，在使用中出现问题，小熊U租依托自建自营的服务体系可以及时帮助企业解决设备后期使用中会产生的问题。
综上所述，小熊U租通过18年持续的创新发展，已经成为业内具有代表性的头部项目。
黄跃卫直言，小熊U租对行业而言，是具备开创性的，从行业价值看，小熊U租打造的数字化、一体化的服务模式，带动整个行业从无序生长走向更良性、智能化和高效率发展。从社会价值看，在低碳的背景下，对设备重复高效使用，也符合当前的低碳需求。
随着行业逐渐发展，以小熊U租代表的设备全生命周期管理服务商目前正在逐步实现了价值的质变。作为行业领导者，小熊U租创新的全产业链、全生命周期打法，真正实现了为企业赋能、降本增效；作为创新的先导者，小熊U租创新打造的的设备全生命周期的服务模式，正在为中国式的低碳绿色做出表率作用。
伴随小熊U租登陆资本市场，在更多力量的支持之下，这家在行业深耕18年的头部项目，将向着更加智能化、规模化、头部化发展。
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