拿到重金之后的土巴兔也家装O2O平台土巴兔不安分了，消息称，土巴兔也其将在本月正式开启在线商城，土巴兔也从而打通交易环节，土巴兔也完成从垂直社区向O2O电商的土巴兔也形态转变。
记者从家装行业人士处独家获悉，土巴兔也旅行目的地推荐土巴兔此次最先完成在线交易闭环的土巴兔也是其建材部分。这一模块原本基于垂直家装社区，土巴兔也日均流量接近70万。土巴兔也此次加入交易模块，土巴兔也显然是土巴兔也将庞大的流量转化为建材的在线销售。土巴兔土巴兔装修网首页据行业人士介绍，土巴兔也家装建材在线交易正处于早期触网和市场萌芽阶段，土巴兔也包括天猫、土巴兔也京东、土巴兔也居然之家、红星美凯龙在内的多个电商平台、传统家居巨头均对此虎视眈眈。职业规划建议
此前，网上曾披露过淘宝孵化的最新O2O项目“极有家”，其瞄准的正是家装垂直市场。此外，居然之家完成线上线下一体化整改之后，也将传统家装市场搬到线上，试图从建材采购到安装到家，变成一揽子工程，全部互联网化。而一直在家电领域深耕的国美在线也在近期推出家装O2O平台“国美家”。
不过，相比之下，土巴兔做建材商城的思路，似乎和上述几个大玩家有所不同。首先，土巴兔以垂直O2O起家，平台聚集了大量的电影推荐榜单精准用户，但其电商运营能力缺失，因此土巴兔商城也依然会以第三方开放平台的姿态呈现。据知情人士透露，土巴兔商城引进品牌商的节奏并不激进，限定一个品类主选一到两家，例如油漆涂料选择立邦和多乐士，地板则是贝尔和大自然，灯具则是奥朵和欧普。
其次，土巴兔不仅做线上商城，还会将线下建材市场一同整合，并向线下拓展体验店。此外，土巴兔亦属于资本驱动性企业，介入电商之后，低价撬动价格敏感性用户的策略在所难免。目前，记者已经从部分家居建材品牌商处了解到，土巴兔推出商城之后，会对上线的建材商品价格进行限定，其爆款产品价格须一律低于天猫。
“土巴兔商城就是想对标天猫家装，不过天猫也在对不同型号、规格的建材商品价格进行严密监测，这将让建材商家陷入两难。”而商家的相应策略是为土巴兔商城提供专门的商品，从而避开天猫家装的正面交锋。这也和“猫狗大战”时各品类品牌商所采用的手段相仿。
但相较于天猫，土巴兔电商也将触手伸向线下，其线下团队和家装公司进行更深入的合作。据记者了解，在对接之后，土巴兔商城将为用户提供更多的家装推荐，并依靠透明的价格层级，将非标准化安装转向标准化。在这个过程中，家装公司要向平台缴纳1万-10万不等的保证金（根据家装公司体量大小）。
线上平台每介绍一个客户给家装公司，都会从中再进行利益分配。此外，传统家装公司更多的是采取半包模式，即只包含基础工程部分，不包含主材。而土巴兔所要采取的方式则是，签约的家装公司必须使用其平台提供的主材包，捆绑销售。而主材包则可以和多个品牌商联合做成各种产品组合，并从中抽成。“具体操作可能是建材厂家报底价，平台加价。
”商家透露，与家装公司合作的方式比较繁琐，因为线下家装市场体量大、分散，互联网平台能否驾驭有待考验。鉴于此，土巴兔商城将以北京、上海、广州、深圳、南京、杭州6个城市作为首期试点，建线下O2O体验店。用户可以到店，在专门的客服引导下，完成体验、选材。
“土巴兔的作风相对稳健，之所以现在介入电商，也是瞅准了时机。所以，一定要在6个试点运营成熟之后，再进行扩展和复制。”一位接近土巴兔的人士告诉记者，土巴兔的O2O项目不会快捷扩张。但实际上，据上述知情人士介绍，土巴兔手中掌握全国的家装公司超过7万家，其中2万多家都已经在对接其电商平台业务。
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此外，土巴兔还在部署和整合线下的施工队。如果把家装公司比作专车，施工队则相当于打车行业的出租车，市场分布更为广泛而零散。“一旦能够将施工队资源也纳入到O2O闭环中，这又将涌现一个大市场。”据悉，今年3月初，土巴兔装修网宣布完成C轮2亿美元融资，包括58同城、红杉资本、经纬创投等机构均有资本介入。
值得一提的是，58同城携现金和大量广告及战略资源一起作价入股，获得了土巴兔少数股份。土巴兔董事长兼CEO王国彬曾在融资后表示，资金将更加强化土巴兔在精准装修用户群的入口优势，未来有可能向智能家居布局、大数据+C2B模式配合建材厂商打通家装O2O整个链条。
目前，家装行业还有非常多的痛点。传统家装公司存在暴利，作为被委托者，其有较大的自主权，购买材料的数量、品质方面可能会存有猫腻。除了向业主索要不透明的施工费用外，由于信息知识不对等，施工质量和标准也难以监测。
另一方面，家装行业蕴藏万亿级的市场。垂直电商平台都在抢占赛道，而过去大而全的电商平台市场份额正在被这些嗷嗷待哺的新垂直O2O小巨头吞噬。目前，土巴兔、土拨鼠、酷家乐等以资本为驱动的创业公司在家装行业呼声较高。除了土巴兔拿到重金外，老牌O2O公司齐家网D轮融资1.6亿美元，家装O2O美家帮获得800万美元融资，互联网家装的生力军爱空间则获得顺为资本6000万A轮融资，另外一家主导互联网思维的O2O平台“惠装”也宣布完成A+轮数千万美元融资。资本市场的炙手可热也验证了家装电商存在庞大的市场，需要众多参与者开发，快捷催化消费者对家居行业的认知，快捷完善各种基础条件。
（原标题：土巴兔要做O2O电商了 卯着天猫家装而来）