品牌力
打造超级平价品牌
2020年,是三生的超级平价品牌元年。 三生运营总裁孙鹏博表示,在这次疫情中,有95%的企业业绩下滑,另外5%的企业却迎来了黄金10年风口期,而这些品牌就是超级平价品牌。他认为,有超级平价品牌的企业才能在竞争中胜出。 疫情之下全球经济低迷。根据国家统计局数据,今年第一季度,全国人均消费支出实际下降了12.5%至5082元人民币。2020《麦肯锡中国消费者调查报告》显示,绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。60%受访者表示,即使自己感觉比较富有,但仍希望把钱花在“刀刃上”。 也就是说,人们越来越追求高性价比的产品,希望用更少的钱过更有品质的生活。这是超级平价品牌崛起的最好时机。 所以,2020年,三生要在提升产品品质的同时,降低价格。建筑材料供应商 特给力 三生思莉姿系列产品的升级正是一个典型。该产品原料采用有机种植,运用世界领先的生物萃取技术,最大限度保留天然植物精华;并依托德国科研实力,使思莉姿产品创新突破了皮肤吸收营养过程中角质层的阻碍,让植物有效成分渗入到肌肤底层。 该产品自2017上市以来就受到了市场的热烈追捧。今年,三生将对其进行升级,推出思莉姿2.0系列,力求产品性能在原来的基础上提升30%,而价格则下调30%。 除了超性价比之外,三生的品牌力还从产品包装、形态等方面得到了体现。 三生希望,在保证质量功效、安全的前提下,让产品包装也能够表达一种价值观,引发用户共鸣,给消费者带去精神和审美上的满足。 三生的东方素养胶原蛋白肽血橙饮品就是如此。2019年,针对此款产品的女性用户,三生结合近年大热的国潮风,以中国人的审美观念和传统美女标准进行创意演绎,产品以现代化风的中国四大美女“沉鱼、落雁、闭月、羞花”亮相包装,成为了三生“高颜值”产品中的一员。高性价比、高颜值的产品,确实更容易引发消费者的冲动消费,但如今消费者已经逐渐从感性消费转变为理性消费。 三生的超级平价品牌并不是想利用低价来促进消费,而是希望更多人能够跨过消费门槛了解产品背后的价值。 此次疫情确实给了部分产品活下来的机会,但缺乏价值的产品迟早会被淘汰。三生也早就预判过,以机会为导向的时代不会长久。 因此,三生一直积极拥抱趋势,调整步调,力求品质与体验的双升级,打造出“生而不凡”的品牌力。
产品力
产品即战略
产品是企业的核心。 爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素,但如果产品不过关,一切都是空谈。 “做好产品,产品做好”八个字是三生坚守不变的产品理念。所以,三生爆品思维的第二关键便是产品力。 三生今年四月推出的脂达人5+2就是一款具有爆品属性的产品。如今,减肥市场杂乱,产品良莠不齐,脂达人5+2要如何成为爆品呢?它具备了一款爆品所必须具备的所有特质。 其一,体重管理类产品市场大,受众人群广。研究表明,近三十年来,我国超重/肥胖的患病率逐年增长,呈流行态势,至2016年我国的超重和肥胖人口已高达3.25亿,且人均腰围增速为全球之最,成为世界上肥胖人口最多的国家。 其二,安全健康。该产品遵循世界卫生组织提出的“不饥饿、不乏力、不腹泻、不出现营养素缺乏、不出现身体功能损伤”五大减脂黄金准则,摒弃“高糖高盐”、“人工色素防腐剂”等有害添加,采用先进的前沿技术和营养、天然的成分配方,通过“饮食干预+行为干预”的科学方式,以“限制热量+均衡营养”的医学营养减重思路,带来更安全可靠的减脂方法。 其三,它拥有秀丽时尚的包装,是一款名符其实的高颜值、高社交、高时尚、人性化的产品。 为了给用户提供深度、持续、效果可验证的产品和服务,脂达人5+2在问世之前就已经通过了百人21天临床试验。测试显示,百名志愿者在21天活动结束后总减重306.6kg,总围度减少973.2cm,有效率达95.54%,同时参与者的血压、血糖、血脂、肝功能等多项生理指标都有不同程度的改善。 不仅仅是脂达人5+2,三生今年推出的东方素养益生菌固体饮料同样具有爆品属性。该产品瞄准了极具价值潜力的益生菌市场,由三生与在益生菌领域研究已有上百余年历史的杜邦公司共同打造,是一款高存活率、高活性、高活力的益生菌产品。 一直以来,三生都将食品安全视作企业的生命线,将产品的质量和安全放在首位。也因此,三生连续9年获得了中国食品安全年会颁发的“安全管理十强企业”称号,同时还获得了2018-2019年度食品安全“社会责任领军企业”“管理创新十佳案例”“诚信示范单位”等荣誉称号。 可以说,产品过硬,就是三生最好的战略。